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郑州考察,学习提高
作者:管理中心  来源: 发布日期:2014-8-8 点击次数:965

郑州考察,学习提高

 

                 ——销售员赴郑州参观楼盘

 

8月2日-4日,公司组织龙湖华苑项目案场销售人员一行16人参观考察郑州精品楼盘。这次参观的一共有9个项目,有全国知名企业万科开发建设的万科城,万利的万利公馆以及河南省较知名企业:正弘---数码港、正商---正商城、永恒---理想世界、鑫苑---鑫城、永威---迎宾府、上宅---公园城邦以及西雅图。考察为期三天,通过考察、学习,每个销售员都有了很高的认识,受益匪浅。

销售员印象最深的是在郑州西区万科城这个项目,作为上市公司年销售额突破千亿的企业就是不一样,售房部的布置到接待我们的置业顾问,热情的接待、专业的态度,详细的讲解让销售员有了不一样的认识。细节部分精益求精,售房部周围的样板景观体验区,样板间的装修处处透着温暖家的氛围,人性化的装饰和温馨提示的细节体现了公司的品牌品质及企业文化。

惠济区的永威·迎宾府位置虽然偏离市区,但是项目门口热闹非凡,售房部里面的装修配饰古香古色的中式特色,处处透着精细。样板间的讲解让销售员切实体会了高科技智能带的安全感,项目独有的专利产品和明确化的细节交房标准,样板绿化景观区人性化的设计让人震撼,这样一个年轻的企业,处处透着精细,处处追求卓越,很值得销售员学习借鉴。

通过这次郑州、新乡之行,感触颇深,结合自身及现有项目实际情况,确实有很多方面比较欠缺,不出去不知道自己有多渺小,不对比不知道自己有哪些不足。每一个案场里面看到的景象都很相似,忙碌的销售人员正在给客户做详细的讲解或是暖场活动前准业主积极配合的参与。各个售房部的气氛都很高涨,气氛也很温馨,热情、积极、乐观向上的一面感染了销售员

龙湖华苑售楼部案场经理张红美如是说:市场形式严峻竞争激烈、政策打压严厉,客户购房观望情绪较高,等等这些原因对哪个项目都是一样的,但是郑州跟濮阳的市场情况截然相反,地域差异化的影响是有,城市居住人口对于刚性住宅的需求等等这些因素一直在影响着我们正常的思维。面临的难题都是一样的,但是解决的办法是多样化,我们改变不了市场,但是可以从自身改变提高。

  市场在变化、买方卖方的转变更能促使我们的学习和进步,不能做井底之蛙。站起来,走出去,行动起来,适应市场了解市场,才能认知市场的真正的需求。作为一线人员代表公司的形象窗口,必须做好日常工作的同时,展现最好的一面给客户,积极饱满、乐观向上的热情的一面,把公司的品牌文化理念以及最好的最大的优势方面传递出去。把项目做好,为公司创造价值,才能展现个人人生价值,我相信多付出才能多收获。勤劳的职业必须打造最好的自己。我相信我们行,必须行,龙湖华苑项目作为濮阳新区样板工程,我们也不能落后,加油! 

   销售人员漫步商业街

    参观项目售房部


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